新訳 ハイパワー・マーケティング あなたのビジネスを加速させる「力」の見つけ方
【著者】ジェイ・エイブラハム 【監修】小山 竜央
ジェイ・エイブラハム氏は、世界ナンバーワンのマーケッターと言われる人物で、計測できるだけで１兆円もの売上をクライアントに創出している。「経営戦略の魔法使い」とも称される。フォーブス誌が選ぶ全米Top5のビジネス・コーチに選出されている。
ビジネスをしているなら必読の一冊です！本書は、全米で「マーケティング・バイブル」と称賛される伝説の名著！これまでに1万人の経営者を指導してきた全米トップマーケターのジェイ・エイブラハム。彼の代表作とされる伝説の名著が新訳で復刊。経営の細かな改善点を豊富な具体例で解説。ぜひ、熟読して実践して欲しい。
- 第1章 あなたの飛行計画 どこに向かうか、全体像を理解する
- 第2章 現状を把握する 現在の強みと弱みを知る
- 第3章 関係性に投資しよう クライアントの顧客生涯価値を計算する
- 第4章 人と違う強みを探す USPを構築する
- 第5章 断ることができないオファー 購入を妨げる最大の障害を取り除くリスクリバーサル
- 第6章 魚のいるところで釣りをせよ 質の良い見込み客にターゲットを絞る
- 第7章 気前のよいクライアント 過去のクライアントと関係性を再活性化する
- 第8章 アドオンのチャンス クライアントの満足感と取引額を増加させる
- 第9章 ダイレクトメールは1万人の営業部隊 セールスレターと活字でクライアントを獲得しよう
- 第10章 テレマーケティングの力 電話を活用してクライアントを獲得する
- 第11章 ビッグ・プロフィット・ドットコム インターネットを活用して販売する
- 第12章 私の商品をあなたの商品と交換しませんか 商品やサービスをお金として活用するバーター
- 第13章 足を踏み外さないために 最少のリスクで最大の結果を得るためにテストをする
- 第14章 事後コミュニケーション あなたの富を築く人々とコミュニケーションを取ろう
- 第15章 ビジネスの極意、卓越論 クライアントとチームの人生を高め、信頼関係を築く方法
- 第16章 マインドセット 無敵になるために
- 第17章 考える以上にあなたは多くを持っている あなたの成功を定義しよう
